西甲终止与新英体育就中国地区转播权事宜的合约关系

6月22日晚，武汉当代名城文体集团有限公司发布公告称，收到西班牙职业足球联赛要求提前终止《音视频版权许可协议》的通知，并与公司签订的《音视频版权许可协议修订意向书》。 ”; 紧接着，第二天上午，西甲联赛通过其官方平台发布声明称，“鉴于持续存在的未付款情况，新影体育（传媒）未能履行双方签署的合同条款。 因此，西甲正式宣布终止与新影体育在中国转播权的合同关系。”

在分析这起版权悬而未决的案子的来龙去脉，千遍感叹“体育版权在中国即将终结”之前，我们不妨总结一下西甲、当代名城和体育版权业务的三大主体。细节。 或许可以更清楚地看到全貌。

文/尹浩楠

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西甲：又是喜忧参半的一年

2022年的西甲几乎将迎来“后梅罗时代”最好的一个赛季。

赛场上，赛季初并不被看好的皇马在欧冠中卷土重来。 最终，他们击败利物浦，夺得队史第14座欧冠奖杯，再次为西甲争光。

场外，西甲联赛与电信巨头西班牙电信和体育流媒体巨头DAZN联手，签订了一份为期五年、总价值49.5亿欧元（约合55.8亿美元）的新版权合同。 这是西甲历史上最长的国内转播权合同，与当前周期相比，价值略有增加，从每赛季 9.8 亿欧元增至 9.9 亿欧元——比较德甲、意甲和法甲的国内转播权。价格都在下降，西甲本土版权价格不降反升，已经很突出了。

然而，一座欧冠奖杯和一份大额转播合同并没有让西甲在国际市场上追求成功。 相反，他们还挨了一记“闷棍”：姆巴佩转会皇马失败，最终选择留在法甲。

姆巴佩和哈兰德两位当红新星未能加盟西甲

未能拿下姆巴佩，让西甲十年之内无法引进这位堪称联赛C级球员的顶级球星，而且还没有找到同等重量的替代者。

西甲球迷当然可以指望以维尼修斯、罗德里戈和佩德里为代表的小恶魔在未来继续成长并扛起大旗。 但对于整个西甲联赛的经济效益来说，失去姆巴佩的影响或许是不可估量的。 如何在未来五年的新版权周期中寻找新的“梅罗”，在这个流量时代继续提升联赛的品牌价值，仍将是持续困扰西甲的问题。

对于西甲来说，完成这个问题的难度还在增加。 一向对外界态度强硬的西甲联赛，在姆巴佩离开巴黎圣日耳曼几周后，立即向欧足联提出了针对巴黎圣日耳曼的投诉。 很难将两起事件的前因后果联系起来。 一起。 但这并不是西甲第一次向“足球大亨”提出异议——4月份，西甲也曾向曼城俱乐部投诉，同样抗议对方“持续违反财务公平政策”。

皇马和巴黎圣日耳曼，两大豪门之间的“爱与谋杀”将是未来很多年欧洲足坛的主旋律。

“他们的行为破坏了足球世界的生态环境和可持续发展，损害了所有欧洲俱乐部和联赛。这些资金不是足球本身产生的，而是人为制造通货膨胀。” 西甲联赛在官方公告中表示。

就在巴黎圣日耳曼被投诉一周后，西甲联赛继续对中国市场的版权合作伙伴“强硬”：6月22日晚，武汉当代名城文化体育集团有限公司发布了一份声明。公告称，已收到足球联盟通知，要求提前终止与公司签订的《音视频版权许可协议》及《音视频版权许可协议修订意向书》。

继当代明城发表声明后，西甲也在次日上午通过其官方平台发表声明称：“鉴于持续存在的未付款情况，新鹰（当代明城子公司）未能履行合同条款。”双方已签署合同。因此，西甲联赛正式宣布终止与新鹰体育有关中国转播权的合同关系。

公开资料显示，目前双方合同签订于2019年。当年5月7日，当代明城召开第八届董事会第六十九次会议。 会议审议通过了《关于公司子公司与西班牙足球职业联赛签署西班牙足球联赛音视频版权许可协议的议案》。 同意重新签署公司子公​​司新英格兰开曼与西班牙足球职业联赛关于西班牙足球甲级联赛的《许可协议》。

根据《许可协议》，新英格兰开曼将拥有2019/2020至2024/2025赛季共6个赛季的西甲全部媒体转播权。

这也意味着新赛季西甲比赛如何继续在国内转播将打上问号。 据36氪新闻，在当代名城发声后，西甲国内转播平台也收到了版权方新影体育的通知，暂停下赛季西甲联赛的转播。 未来西甲比赛是否会继续转播还不得而知。

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年收入30亿，付费游戏为何能风靡周边国家？

对于西甲来说，相比“失去姆巴佩”，“失去中国转播”短期内的负面影响似乎更大。 但从收入数据来看，情况可能并非如此：根据西甲官方统计，西甲每年平均来自海外版权的总收入大约在8亿欧元以上，而新英格兰开曼队单赛季的欠款为45欧元。万欧元——折算 乍一看，西甲海外年收入占比仅为5%。

也就是说，在海外市场或者缩小到亚洲市场，无论疫情是否发生，中国并没有成为西甲联赛真正意义上的“头部市场”。 拥有更多球员经验、更成熟体育版权市场的日本，是西甲更方便向海外推广的“舒适区”。 其在日本的多次推广努力，为《海外联赛》树立了版权运营教科书。

因此，我们不妨通过日本的案例来看看，一个赛事到底需要是什么样子，才能真正扎根海外市场。

1999年2024西甲联赛视频，前锋城正二从横滨水手队租借加盟巴拉多利德，成为西甲历史上第一位来自日本的球员。 尽管城正司的租借生涯以15场比赛2个进球结束，但他最终膝盖受伤，回到中国养伤。 但在此后的20年里，随着日本足球的日益崛起，共有13名日本球员追随他们的脚步进入了西甲。 目前租借到马洛卡的21岁皇马球员久保英秀是日本足球在欧洲的新旗帜。

久剑英身披皇马球衣

日本球员在西甲的表现也逐渐推动了双方场外的深入合作。 目前，西甲联赛在日本的转播权由DAZN掌控，DAZN与西甲联赛签订了大额国内版权合同。 除了西甲之外，DAZN还拥有欧洲国家联赛、欧洲杯、欧洲杯预选赛、世界杯预选赛、意甲联赛以及当地最重要的IP-J联赛（包括J1、J2和J3），几乎在日本本土。 实现了足球赛事顶级版权的“霸主”。

2017年，除了版权落地之外，DAZN还促使西甲和J联赛签署了为期六年的合作协议，让两国足球联赛在更深层次的推广层面上进行对接。

比如，签约当年，西甲劲旅塞维利亚“派”自己去日本参加当年夏天的J联赛世界挑战赛，联赛大使莫伦特斯也前往日本宣传。 包括皇家贝蒂斯在内的俱乐部还与日本地方当局签署了单独的商业协议，以稳定双方在体育旅游、市场广告等方面的资源交换。

同时2024西甲联赛视频，除了设立日本推特社交媒体等常规运营外，西甲还与西班牙知名非营利文化机构塞万提斯学院达成合作，推出了一系列针对校园青少年的项目。在其东京分店。 团体文化交流活动，以达到传播西甲足球乃至西班牙文化的长远目的。

塞万提斯学院西甲主题沙龙

2020年，西甲还与日本知名足球组织若竹集团（集团）达成合作，旨在在日本发展草根足球和教练员培训。 按照计划，参加该项目的日本学员将首先接受由比利亚雷亚尔、毕尔巴鄂竞技和埃瓦尔组成的教练团队以及西甲官员组成的在线培训。 课程结束后，入选学生将飞往西班牙，接受来自西甲前线的“沉浸式”教育。

若无集团拥有豪华的合作伙伴阵容，除了尤文图斯之外，都是西甲俱乐部。

别忘了，这一切布局规划其实都是DAZN在日本运营西甲版权的“一部分”。 从留洋球员到留籍教练，从推特互动到文化沙龙，从转播合作到联赛绑定，西甲在日本的“结合”运营，让这项海外足球赛事实现了高度本地化，让西甲能够在日本本土化的同时球迷基础不断壮大，也巩固了西甲在日本市场的品牌。

除了外围工作，DAZN 也没有忘记自己的“老本行”。 严格的地区IP访问限制，再加上日本自身的版权保护措施，使得在日本观看盗版赛事转播成为一种非常昂贵的选择（在时间、金钱和法律责任方面），让观众“无能为力”付费DAZN 的服务。

更有趣的是，DAZN在日本的付费会员价格为每月3000日元（折合人民币148元）。 每月自动扣费的订阅会员可优惠至2600日元（折合人民币129元）。 全年订阅价格为27,000日元（折合人民币1,339元）。 1300多元的年订阅费，相对于国内来说，已经是历史上任何流媒体平台从未提供过的“天价”。 就连其他地区的DAZN会员费也是“遥不可及”——比如加拿大的DAZN会员年费为150美元，约合人民币1004元。

DAZN 的日本专区页面，“会员费每月低至 2,600 日元起”

不过2024西甲联赛视频，即便是这样的“天价”，DAZN目前在日本已经吸引了超过150万订阅用户，并且还在稳步上升。 毕竟这个价格还是比日本以往的付费电视服务便宜很多（比如日本的 SKY，最便宜的包月套餐售价为 4000 日元）——要知道，DAZN 在全球拥有 400 名左右的观众，日本市场账户接近40%。

粗略换算一下，以每人每月约148元的订阅费计算，150万订阅者单月产生的收入超过2亿元。 一年下来，收入近30亿元。

在日本，DAZN围绕西甲联赛为球迷开展了许多线下活动。

日本选手的持续输出+大量顶级赛事的独家转播权+成熟的本地化运营+打击盗版+成熟的支付市场。 天时、地利、人和，方在DAZN上创造了西甲等赛事的“海外销售神话”，这些条件缺一不可。 一旦缺少其中之一，《西甲》在日本市场的吸引力就会遭遇滑铁卢。

因此，如果我们回过头来对比中国市场，我们不难发现，在上述因素中，除去主打短视频的“本土化运营”和吴秋王苦苦扶持的“留洋玩家”，我们可以获得及格分数。 除此之外，我们几乎没有其他几个要素：高价体育版权市场自疫情以来逐渐破碎； 各类盗版平台仍被禁止； 各平台热门赛事数量众多； 一直难以提高观看价格的付费方式； 很多买家面临资金流问题...

综上所述，西甲2019年签订的五年合同能够在中国“坚持”到2022年，几乎是一个奇迹。

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“自救”的钥匙掌握在自己手中

当然，嘲讽归嘲讽。 无论是必然还是偶然，西甲国内合作的“意外”终止无疑是一场令人遗憾的“双输”。

对于当代名城来说，在经历了多年的经营困境之后，摆脱西甲的“包袱”或许可以为集团的经营松一口气。 然而，债务危机引发的信任崩溃以及西甲单方面高达1亿欧元的违约金索赔，都是对公司抗压能力的巨大考验。

就西甲而言，随着国内版权市场的萎缩，天价的版权价格与足球版权市场的现状严重反差。 在中超等本土顶级体育IP价格下滑、收购者寥寥无几的情况下，西甲在中国市场可能会面临无人接手的局面。

体育版权合作交易始终滞后。 当代名城与西甲合作的破裂，也反映出以西甲为代表的海外顶级体育IP在中国面临的尴尬困境。

一名身穿西班牙人球衣、手举国旗的中国球迷在西甲比赛中。 照片：盖蒂

但事实上，这并不是西甲联赛第一次海外合作提前终止——2018年夏天，一家总部位于英国伦敦的新锐体育媒体公司接手了西甲联赛在英国的转播权。以高价从天空获得三年。 版权。 但由于未能如期吸引足够的付费用户，他们不得不在第一赛季结束前与西甲协商终止三年的版权合作。

经过紧急讨论，西甲与西甲达成初步协议。 将“独家转播”改为“联播”，并与ITV和ITV两个电视频道共享2018/19赛季剩余时间的转播权（ITV为免费频道）。 接下来的2019/20赛季，三轮西甲比赛将在ITV4上免费转播，比赛集锦也将在ITV和ITV4上转播。 大量免费比赛的转播，避免了英国西甲联赛“没人关心”的尴尬局面。

与英国市场的快速调整相比，西甲在中国市场的反应则显得慢了很多。 虽然没有收到一个赛季的费用，但西甲仍然保证了2021/22赛季信号的正常传输，并保留了版权卖家的最大让步。 但从现在双方快要开庭的情况来看，西甲和当代明城确实缺乏一些必要的沟通。 36氪体育从新鹰体育内部人士处获悉，2021赛季开始以来，新鹰体育也多次尝试联系西甲总部，希望重新商谈版权价格，但双方始终未取得有效进展。

不过，唯一的好消息是，距离新赛季还有近两个月的时间，西甲联赛仍有足够的缓冲时间在赛季开始前敲定直播权归属。 解决方案可能简单粗暴。 引用中国金球奖评委罗明在微博上的一句话，概括如下：

“把成本降到自然范围就可以了。”

总而言之，解决体育版权问题的关键既不在媒体手中，也不在球迷手中，而可能在卖家和买家手中。

除了强硬抗议之外，适当的“让步”也是西甲的一种“自救”。