欧洲足球联赛在亚洲的成功秘诀：从意甲到德甲，如何俘获亚洲球迷的心

（左起）亚太电视台记者David Cook、德甲国际首席执行官 Klein、IMG Media亚太区高级副总裁Chris 、Total Asia集团首席执行官 Ruhl

从1989年意甲比赛在中央电视台正式转播，到德甲、英超、西甲、法甲比赛在中国转播，欧洲足球联赛陪伴了一代又一代中国球迷直至今日。在其他亚洲国家，欧洲足球联赛的吸引力也不容小觑，其与当地联赛一样受欢迎的情况并不少见。

那么，引进的欧洲足球联赛为何能在亚洲流行起来，又是如何做到的呢？近日在新加坡举行的一次会议上，德甲国际首席执行官 Klein、IMG Media亚太区高级副总裁Chris 以及Total Asia集团首席执行官 Ruhl齐聚一堂，发表了各自的看法。回答。

为什么欧洲足球在亚洲如此受欢迎？

对于这个问题，克里斯·吉尼斯首先给出了自己的答案。在他看来，这方面是由于欧洲足球热潮留下的“遗产”。 “欧洲人把欧洲足球带到了亚洲，他们也会继续追随自己喜欢的欧洲球队，欧洲足球比赛也会在亚洲流行起来。”吉尼斯补充道。

另一方面，赌博热情高涨也是一个重要原因。吉尼斯表示央视 意甲版权，欧洲足球本身就伴随着球迷的投注热情。随着欧洲足球进入亚洲，这种热情也来到了这片土地，反哺了欧洲足球更高的知名度。

随后，罗伯特·克莱因肯定了吉尼斯的“遗产论”，但他也认为欧洲足球在亚洲市场的受欢迎也与亚洲球员加盟欧洲联赛的现象密切相关。在克莱因看来，正是亚洲球员的加入，让欧洲足球联赛与亚洲地区建立了更紧密的联系，德甲联赛就是受益者之一。

Total Asia Group首席执行官 Ruhl从亚洲本土联赛的角度阐述了自己的观点。鲁尔认为，过去很长一段时间，亚洲足球赛事的竞争力相对较弱，这为更早变得更强的欧洲赛事提供了很多机会。当然，亚洲足球的情况现在已经发生了很大的变化，人们已经意识到各自市场的“第一联赛”应该是自己的本土联赛。

英超第一：“进口产品”如何撬动亚洲市场？

在多方面因素的帮助下，欧洲足球在亚洲市场站稳了脚跟，各个联赛也开始了自己开拓新领地的征程。谈及欧洲足球联赛开拓亚洲市场的表现，三位嘉宾均表示对英超联赛取得的成绩表示肯定。

在欧洲足球联赛中，英超联赛可以说是包装和宣传最好的联赛。相应地，英超联赛在亚洲市场的本土化水平也在所有欧洲联赛中名列前茅。

近年来，英超联赛对亚洲市场的重视有目共睹。不仅保证每周至少在亚洲黄金时段进行一场比赛，每年还会派英超球队前往亚洲进行季前热身赛。此外，英超联赛还推出了专注于亚洲市场的品牌赛事——英超亚洲杯。这一切都是为了给亚洲球迷创造更好的观看体验，以及更多与英超球队和球星近距离接触的机会。

德甲国际首席执行官罗伯特·克莱恩表示，这就是英超联赛能够在亚洲市场取得成功并长期保持繁荣的原因。克莱恩认为，绝大多数球迷热爱球队而不是联赛本身，而英超联赛也一直致力于建立球队和球迷之间的联系。在这样的理念下，英超能够取得今天的成就也就不足为奇了。

德甲和意甲也不甘落后，但后来者如何迎头赶上？

阐述完以上几点后，克莱恩话锋一转，回到了德甲的亚洲市场之旅。在克莱因看来，德甲虽然未能在亚洲市场取得领先，但这个市场仍然存在很多机会，而要获得这些机会，德甲必须在本土化上下功夫。

首先需要克服的就是语言障碍。克莱恩认为，只有使用当地语言，才能更好地与粉丝沟通央视 意甲版权，了解他们的需求。以中国为例。 2016年，德甲联赛推出中文版官方网站，成为第一个拥有中文官方网站的欧洲足球联赛。旗下18家具乐部也开通了各自的中文官方网站。此外央视 意甲版权，德甲联赛还注册了中文版官方微博和微信。截至发稿，德甲中文官方微博粉丝数已达251万。

同时，德甲联赛还需要与当地优秀的合作伙伴联手，共同挖掘当地球迷的需求，推动赛事本土化进程。话题说到这里，克莱恩提到了中国市场的合作伙伴PPTV，并表示将与他们合作，共同推动联赛在中国的推广。

当主持人问“德甲还有什么机会在联赛价值上追赶英超？”克莱因表示：“德甲绝对有实力向英超靠拢”，但前提是德甲能够让其目标市场的球迷感受到一种“本土相关性（Local）”。

“我们对意甲和西甲的营销和推广方式非常感兴趣，但我们也会坚定不移地实施我们的本土化战略。这需要时间和投入，也需要各个俱乐部的支持和配合。当然，如果我们如果能在世界杯上表现出色并赢得冠军那就更好了。”克莱因总结道。

说到意甲联赛，麦克风就来到了IMG Media亚太区高级副总裁克里斯·吉尼斯(Chris )身上。据多家外媒报道，IMG去年底获得了2018年至2021年三个赛季意甲联赛的海外转播权。 。当主持人问及亚洲市场对意甲有多重要时，吉尼斯毫不犹豫地回答：“亚洲市场当然极其重要。”

根据吉尼斯的统计，意甲联赛的竞争非常激烈，但在某些方面确实落后于其他主要联赛。这主要是由于竞争对手缺乏品牌和营销。为了弥补赛事营销的短板，IMG还针对亚洲市场制定了意甲本土化策略。

“首先是联盟中亚洲球员的数量，”吉尼斯说。 “只要能把亚洲球员带到国际舞台上，就会带来巨大的改变，不仅是足球界，任何体育项目都是如此。意甲的亚洲球员还不够多，虽然我们有中国老板，但不够。”

同时，IMG还建议意甲对开球时间进行一些调整，让意甲比赛更适合亚洲球迷。另外，数字化产品也将是一个重要方向，比如OTT服务等。

结论

本次论坛上，三位嘉宾还简单讨论了赛事版权的买卖，一致认为“媒体消费模式的变化将带来版权变现模式的巨大变化”。也有嘉宾表示，虽然现在的体育直播生意看起来很好，但现实仍然很严峻。因此，直播平台在购买赛事版权时必须考虑投资回报率的问题。

但总体来说，这个论坛中出现频率最高的词仍然是“本土化”。由此反映出的或许是，欧洲各大足球联赛的国内市场开拓水平已经逼近天花板。各个联赛要想获得更大的市场份额和利润，就必须在海外市场展开新的竞争。亚洲市场潜力巨大。这是一块不容错过的沃土。至于发展的成效，或许只有时间才能给出最终的答案。