toC生意，想突破瓶颈，或许你可以考虑买一支中超球队

——如果我公司业务稳定发展，我账上还有300亿，我该花在哪里呢？

——如果想突破做to C业务的瓶颈，或许可以考虑收购中超球队？

上述对话并非虚构，双方不便透露。 不过，答主的想法实际上可能可行，至少已经被反复证明了。

要证明这个想法意甲球队老板，我们可以从23年前说起。

1994年：王老板创造的55连胜奇迹

那是1994年，神奇的一年。 正如李呈鹏在他关于中国足球的书中回忆的那样，未来中国的很多社会变革都是从今年开始的，因为直到今年，邓小平的“南方讲话”的效果才真正开始在全国范围内显现出来。国家。 “92派”企业家创办的新产权制度下的公司在各个领域逐步建立。

就足球而言，今年春天，中国足球甲A联赛将首次开赛。

此前，还有一个看似不起眼的故事——大连西岗区一家房地产公司看中了西岗区新华街107号附近的一块土地意甲球队老板，这里曾是大连人民体育场，也是大连足球俱乐部的主场当时。 球队的主场（后来改为金州体育场），这家房地产公司的老板非常看好这块土地，想在这里开发房地产。 由于该公司此前曾与体委合作开发体育场，因此这块土地的谈判非常顺利。 为了最终拿下土地，这位同时也是“夏海潮”成员的房地产公司老板，还承诺以400万元赞助大连足球队。

400万元在当年可不是一个小数目。 足以让大连足球俱乐部在职业足球元年的起点上占据制高点。 1994年3月，首届甲A联赛正式开赛前一个月，这家房地产开发商正式取代之前的华录集团，正式接管大连足球俱乐部，更名为“大连万达足球俱乐部”。 在接下来的几年里，这里，这已经成为中国足球传奇人物的代名词。

现在你知道了，这个“老大”就是王健林。 由于时任市长的反对，他最终没有如愿得到体育场旁边的土地，但至关重要的一步是他继续投资了这400万。

此后六年，王健林陆续向俱乐部投资3.5亿元。 到2000年，他带着愤怒和不甘退出时，只拿回了1亿元。 你可能会说，这不就证明了投资足球俱乐部只是一个烧钱的生意吗？ 未来首富会做这种赔钱的生意吗？

这3.5亿为大连万达创造六年五冠、跨三个赛季联赛55连胜提供了充分的条件。 从阵容来看，甚至可以说是必要条件。 中国刚刚通过互联网创造了这些奇迹。 在实现全功能对接的最初几年，通过电视、报纸和口碑，王健林得以从大连西岗区的一个房地产“小老板”一跃成为全国话题人物，名气远播。超越了以往的房地产公司。 一个商人能取得什么成就——这就是足球给他带来的东西。

至今仍有故事流传，他如何在更衣室里提着装满现金的行李箱给球员们发钱，以及他如何因足球而泪流满面地走出市长办公室。 这些关于足球的故事轻轻地铺平了道路。 当万达广场落地你所在的城市时，你不知为何会感到熟悉和亲切——这种高效的跨区域品牌推广也是由足球给它带来的。

而且，虽然没能拿下自己原本想要的那块地，但足球却帮助王健林与政府建立了密切的关系。 “每次有比赛，大连市委、市政府相关领导都会到现场动员，经常去训练基地看望球员。 几乎每场比赛前后，领导们都会通过各种方式向球队表达祝贺和鼓励。 1996年大连队客场去天津的时候，城里的五大球队连我们都要到机场送行。”城市名片是王健林亲自设计的，而这张名片对于万达这样一家刚刚起步的本土房地产企业来说意味着什么？

十年甲A、反赌风波、中超联赛开幕、“G7革命”……这期间，试图玷污中国足球地产的资本来来去去。 虽然不乏长期投资者，但像王健林这样的人，可以通过足球撬动巨大的品牌和效应。 ， 很少。 也许正是时机。 王健林大手笔投资的时候，有底气经营足球的大多是烟草公司。 “比赛造假”和“关系足球”的过滤器通常会淘汰一批失意的球员。 直到2013年恒大亚冠联赛。 捧杯之后，终于有人再次达到甚至超越了王健林的高度。

2010年：徐老板一夜“万无一失”的赌注

2010年2月的最后一个晚上，经过通宵讨论，刚刚成为上市公司老板的许家印做出了一个对他来说并不困难的决定。 他想收购垫底的因假球降级的广药队。 他在斥资1亿元清偿债务的同时，还发出了“五年拿亚冠”的豪言壮语。

之所以说“不难”，是因为这是一场堪称“安全”的赌注——当时的一篇文章指出，许家印的决定“对于正处于冰点的中国足球来说是一个极好的举动”。 ” 这是一个逢低吸纳的机会； 对于快速扩张的恒大地产来说，足球将成为绝佳的品牌推广策略； 对于急于摆脱足球包袱的广州市政府来说，恒大此举就是为政府分忧。”

对于此时刚刚上市三个月的恒大来说，虽然在全国20个城市开发了50个房地产项目，但从商业角度来看，它已经实现了从地方房地产开发商到全国房地产开发商的转变。房地产开发商。 那时候徐老板的名气远没有现在这么大。 他的名气品质还夹杂着财富的迅速积累和对“奢华”、“庞大”、“辉煌”的审美崇拜，显得有点……“庸俗”？ 徐老板早期的房产项目叫“金碧花园”。 每期报纸的创刊号上都有两幅整版广告，上面写满了“豪华”、“豪华”等字样。 开幕式邀请了众多名人出席，场面热闹非凡。

但光耀足球这个烫手山芋却改变了恒大，甚至改变了许家印。

2010年控股广州队，恒大集团总资产从2009年的631亿元增长到2016年的1.35万亿元，增长20倍，年均复合增长率达54.9%，销售额从2009年至2016年，从2016年的303亿增长到2016年的3733.7亿，增长了12倍。 2016年销售额位居房地产行业第一。 再看看许家印，他的身家从2009年的165亿元，到2017年的1833亿元以上，暴涨了10多倍。

如果说这些数据还不能完全证明足球的经济效应，那么2013年恒大在亚冠联赛中的胜利更具代表性。 11月19日晚首次亮相决赛球衣的恒大冰泉，在恒大夺冠两个月后就收到了57亿元的订单。

在腾讯发布的《恒大启示录》专题中，一位银行业专家告诉腾讯：

在从事足球之前，银行向恒大贷款时不仅对担保或抵押要求严格，而且贷款利率也较高，还款时间较短。 随着恒大足球成绩不断提升，越来越多的银行愿意向恒大放贷。 此时，由被动转为主动的恒大，在贷款利率、还款时间等方面拥有了更多的话语权……

随后的2014年，恒大地产的合同销售额和净利润同比均增长30%以上。 这一年，许家印的手还搭在马云的肩膀上。

从2010年到2013年，徐老板为团队投入了17亿。 俱乐部赔钱了？ 最好还是看大局。 恒大集团一位副总裁曾在国家体育总局副局长蔡振华面前明确表示，恒大对足球的投入与回报的比例是1：15。 用徐老板自己的话说：

“我们只给广东体育台每场比赛4万元的转播费，而央视的广告是15万元/秒，我只花了很少的钱就得到了这么多的回报，你觉得这笔投入值得吗？” 值得？”

此时的许家印不再是地产大亨出身的政协委员，而是时常提出足球改革建议的政治明星。 与20年前热爱足球的王健林不同，徐老板说：“加入足球俱乐部不必每天看球。” 有时候他分不清自己花几千万买来的外国选手，但他决定一夜之间的赌注他赢了，不仅获得了所有筹码，还成为了出现在舞台上的英雄。中国足球最黑暗的前夜。 与涉足中国足球仅7个月就退出的李书福类似，许家印利用自己非凡的商业运作能力，以足球为标志，盘活手头的资源，向人们宣传自己和他的恒大。

2015年：张老板抓住了足球线的一端

就像20世纪90年代的烟草公司一样，如果说足球产业是社会经济的晴雨表，那么如今占据中超半壁江山的房地产开发商可能会逐渐被一些新的行业巨头所取代。 从目前的情况来看，最有可能的是一家互联网公司。

马云将手臂搭在许家印的肩膀上，为恒大加上了淘宝后缀。 乐视网也对这一策略感兴趣，但最终因资金短缺而黯然退出国安。 京东赞助中超联赛，但对赢得俱乐部没有兴趣。 。

当虎嗅询问两位足球媒体同事和一位足球经纪人“哪家公司最适合收购中超球队”时，他们给出的共同答案是：像苏宁这样做to-C业务的互联网公司。 奇秋地资深编辑总结道：

“还是要看企业的需求。首先是政治需求，你知道；其次是广告需求，恒大、华夏幸福都是这个套路。最后是产业链需求，比如因为中超俱乐部短期内似乎不可能盈利，这决定了纯粹的财务投资需求与中超、意甲的很多球队没有任何关系。 、西甲都是财团收购，因为可以通过改变管理团队和管理模式来盈利，而且盈利规模很大，比如阿森纳、曼联，但放眼全球，都有。能够盈利的足球俱乐部寥寥无几，中超联赛想要盈利就更难了，所以肯定还有其他的诉求。

“我更看好苏宁的产业链需求，从文化创意产业的整体布局来看，团队是必不可少的。同时，苏宁也有电商和广告的需求。但苏宁的打法必须有很大的野心，有超前的规划，有专业的管理团队，但目前苏宁的管理不好，没有规划，如果玩得好的话，乐视网的财务状况要好得多。

历史总是惊人的相似。 2015年12月底，张近东宣布苏宁集团正式接管此前的江苏国信舜天足球俱乐部，并更名为江苏苏宁。 在变卖5.23亿元收购全部股权的同时，他喊出了“2018年三中超、5年亚冠，打造百年足球俱乐部”。

他一手大方地从国企国信手中接过烫手山芋，另一只手则牢牢握住了江苏省委、省体育局、省足球管理中心领导的手。 大省的足球名片不能缺席。 苏宁的雄心壮志，让领导们松了一口气。

接下来的两个月，张近东的野心甚至比许家印还要大。 仅购买球员就投入了7亿多元，其中3.5亿用于签下巴西外援特谢拉。 也创造了那个冬天转会市场的奇迹。 相比之下，国信控股上赛季，江苏在购买球员方面的总支出仅为8000万。 这个数字显然让他们作为传统强队缺乏与恒大对抗的勇气。

现在，他们终于和恒大竞争了。 苏宁接手后，他们成为恒大在中超、足协杯、超级杯上最接近的对手。 后来意甲球队老板，许家印成了张近东的座上宾。 两人交换杯子，一饮而尽。 张近东战略投资恒大200亿。 足球是一根线，轻轻相连。

不过，纵观苏宁接手俱乐部前后的表现，目前还没有出现恒大利用足球收入翻倍的奇迹。 从上市公司苏宁云商的财报来看，数字有所增加，但增幅平缓。 2015年营收1355亿，2016年营收1485亿，2017年至今，前三季度营收1318亿。 这与苏宁目前在电商行业的地位有关，也因为苏宁足球俱乐部还没有实现张近东的任何目标。 关系到夺冠的目标。

要知道恒大夺得亚冠，点燃了人们自2002年中国队进军世界杯以来从未有过的激情。作为当时房地产行业的第一梯队，恒大用了三年的时间。 意识到目前处于电商第二梯队的苏宁，要想拿出这样一个历史性时刻撬动足球注意力经济的杠杆，还需要时间。

此时此刻，如果我们仔细回顾一下上述三位老板收购足球队的时间，我们可以得出一个有趣的结论。 三人都有意无意地踩到了某个关键时间节点。 王老板站在中国足球队。 在职业化的起点，徐老板出现在中国足球朝夕的界线，而张老板则在46号文件的烈日下熠熠生辉。其实，他是不是真正的球员，真的并不重要。风扇与否。 他必须具备的就是赌博，并且就像做生意一样，赌自己，踏入正确的利基。

回到一开始的对话，提问题的老板是做一个针对男性的to-C业务。 这与互联网有关。 品牌定位高端，有一定知名度，但在全国范围内响度不够。 这项业务有时会面临政策限制。 那么，基于上述情况，您认为受访者的建议可信吗？ 哪支球队适合购买？

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